Tableau comparatif des offres de sous-traitants : exclusions, silences et valeurs de remplacement

Selon la méthode de Mirage Metrics, un tableau comparatif d'offres de sous-traitants ramène toutes les offres d'un lot au même périmètre avant de les classer, parce que l'offre la moins chère sur le papier est souvent celle qui a le plus exclu. Votre périmètre vient d'abord, écrit d'après le CCTP, les plans et les additifs ; puis chaque exclusion et chaque silence reçoivent une valeur dont l'origine est notée, le hors lot est déduit, et le classement dit s'il est définitif. En France, tout se compare hors taxes, la TVA d'un sous-traitant de travaux étant autoliquidée, et la garantie de paiement du sous-traitant est une charge de l'entreprise générale, pas une ligne d'offre. Ce guide donne la méthode et un cas chiffré de trois offres de plâtrerie où la moins chère sur le papier finit deuxième.

Publié le
Temps de lecture
17 min
Auteur
Jules Toussaint

Périmètre : la consultation des sous-traitants d'un lot par une entreprise générale, en France, de la réception des offres au contrat de sous-traitance. Les textes cités sont lus sur Légifrance et le BOFiP ; ce n'est pas un avis juridique.

Qui écrit, et pourquoi. Mirage Metrics conçoit des agents IA qui lisent les documents d'appel d'offres des entreprises de construction. Aucun déploiement publié ne porte encore sur la comparaison des offres de sous-traitants. Le plus proche est celui d'OCBM, entreprise générale marocaine : trois agents en production sur le métré, le chiffrage et la cohérence des versions de plans, avec 100 % des quantités rattachées à leur plan. Le calcul ci-dessous se refait dans le calculateur de comparaison d'offres, gratuit.

Ce que la loi règle avant toute comparaison

Aucune règle de mise en concurrence n'impose sa méthode à une entreprise générale qui consulte ses sous-traitants. Six règles changent pourtant ce que l'on compare, en partie différentes selon que le marché principal est privé ou public : la loi n° 75-1334 réserve la caution de son article 14 aux contrats hors paiement direct, et les marchés publics relèvent du Code (loi de 1975, art. 4 et 11).

Les règles qui changent la comparaison des offres de sous-traitants, en marché privé et en marché public de travaux. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
PointMarché privéMarché publicCe que cela change au tableau
Qui est sous-traitantCelui à qui l'entreprise confie, sous sa responsabilité, tout ou partie du marché (loi de 1975, art. 1) ; pas un fournisseur qui livre sans poser (BOFiP, § 534)Même définitionSéparez les offres de pose des devis de fourniture seule
Acceptation par le maître d'ouvrageObligatoire, avec l'agrément des conditions de paiement (art. 3)Déclaration, acceptation et agrément (CCP, L2193-4), par exemple par le DC4Un candidat qui refuse de fournir ses pièces n'est pas retenable
Garantie du paiementCaution obtenue par l'entreprise principale, ou délégation, à peine de nullité (art. 14)Paiement direct du sous-traitant direct accepté ; renonciation réputée non écrite (CCP, L2193-11)Une charge de l'entreprise générale, qui n'entre dans aucune offre
TVAAutoliquidée par l'entreprise principale ; facture sans TVA, mention « autoliquidation » (CGI, 283, 2 nonies)Même régime, y compris en paiement directComparez tout hors taxes
Retenue de garantieAu plus 5 % des acomptes, remplaçable par une caution (loi n° 71-584, art. 1)Selon le marché et le CodeUne condition à relever pour chaque offre, pas un montant à ajouter
VigilanceAttestation de vigilance et immatriculation, puis tous les six mois, dès 5 000 euros HT (Code du travail, D8222-5, R8222-1)Mêmes obligationsUne attestation manquante bloque l'attribution, pas la comparaison
Les règles qui changent la comparaison des offres de sous-traitants, en marché privé et en marché public de travaux. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

Source : Loi n° 75-1334, art. 1, 3, 4, 11 et 14 ; CCP, L2193-4 et L2193-11 ; CGI, art. 283, 2 nonies ; BOFiP, BOI-TVA-DECLA-10-10-20, § 534 et 536 ; loi n° 71-584, art. 1 ; Code du travail, L8222-1, D8222-5, R8222-1.

Deux conséquences : tout se compare hors taxes, puisque l'entreprise principale acquitte la TVA quel que soit le sous-traitant ; et la garantie de paiement n'est pas une ligne d'offre, une clause qui l'écarterait étant nulle (art. 15). Déclaration, acte spécial et paiement direct en marché public : voir le guide sous-traitance en marché public, DC4 et paiement direct.

Écrire le périmètre du lot avant d'ouvrir les offres

Comparer, c'est mesurer chaque offre contre un même périmètre, et ce périmètre doit être le vôtre. Écrivez-le pour chaque lot avant l'arrivée des offres, d'après le CCTP du lot, ses plans et chaque additif, pas d'après la première lettre de réserves reçue : un périmètre recopié sur l'offre la moins chère en a, par construction, les mêmes trous.

Les colonnes du tableau de périmètre d'un lot. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
ColonneCe qu'on y metPourquoi
PosteUne ligne par ouvrage, d'après le CCTP, les plans et les additifs, dans l'ordre du cadre envoyéChaque offre se mesure contre lui, jamais l'inverse
Article du CCTP et planL'article qui décrit l'ouvrage, la planche et son indiceCe que vous citerez en mise au point
Quantité et unitéVotre métréPour recalculer une offre à prix unitaires
Lot porteurCe lot, un autre lot (nommé), ou l'entreprise générale elle-mêmeLa colonne qui fait apparaître les trous et les doublons entre lots
Valeur de remplacementCe que vous retiendriez pour le poste si une offre l'omettaitUne exclusion devient un montant
Origine et référenceLa source de la valeur, et la ligne ou la page d'où elle vientUne valeur que personne ne peut retracer n'est qu'une opinion
Les colonnes du tableau de périmètre d'un lot. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

Inscrivez-y les ouvrages à la frontière entre lots, où les offres divergent, et fixez les valeurs de remplacement avant d'ouvrir les offres, pour que le prix d'un poste ne dépende pas de celui qui l'a exclu. Envoyé avec la demande de prix, ce tableau transforme l'essentiel de la lecture en vérification. Ses quantités viennent d'un métré tracé jusqu'au plan et à l'indice.

Lire des offres présentées de quatre façons

Chaque offre se ramène d'abord à un seul montant, par un chemin qui dépend de sa forme.

Les formes d'offre, ce qu'il faut y lire et le montant dont partir. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
FormeÀ quoi elle ressembleComment la lireMontant de départ
Forfait avec lettre de réservesUn prix global, puis des paragraphes d'inclusions, d'exclusions et de conditionsLire chaque paragraphe contre le tableau ; le total ne dit rien de ce qu'il contientL'offre telle que remise
Décomposition à prix unitairesUn prix par ligne, souvent multiplié par les quantités du sous-traitantRemultiplier chaque prix par vos quantités ; une ligne sans prix est un silence, pas un zéroLe total recalculé sur vos quantités
Offre de base et options ou variantesUn prix de base, plus des plus-values ou moins-values, demandées ou proposéesPrendre l'option que votre périmètre contient comme valeur de remplacement, au prix du sous-traitant ; juger à part la variante qu'il propose de lui-mêmeL'offre de base, et l'option retenue comme valeur
Les formes d'offre, ce qu'il faut y lire et le montant dont partir. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

Prix unitaires : remultiplier par vos quantités

Ne reprenez pas le total calculé par le sous-traitant sur ses quantités : multipliez chaque prix par la vôtre, et notez l'écart. Des quantités nettement sous les vôtres signalent un oubli ou une trouvaille dans les plans, donc une question pour la mise au point.

Options et variantes : seulement celles que le lot contient

Un ouvrage du périmètre chiffré en option manque à l'offre de base : le prix de l'option est sa valeur. Une variante proposée par le sous-traitant se juge à part, après.

Exclusions, silences et réserves

Lisez chaque lettre d'offre paragraphe par paragraphe contre le tableau et donnez à chaque poste un statut. Les écarts les plus coûteux sont souvent des ouvrages dont l'offre ne parle pas.

Ce qu'une offre peut dire d'un poste, comment le traiter et ce qu'il faut noter. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
StatutExempleTraitementÀ noter
Exclu« Calfeutrements coupe-feu par le lot CVC », « levage par l'entreprise générale »Ajouter la valeur de remplacementLa page et le paragraphe de l'offre
À clarifierL'offre ne dit rien d'un poste de votre tableauRetenir la valeur jusqu'à la confirmation écriteLa question, posée en mise au point
Non chiffréUne ligne vide dans votre cadre, ou « pour mémoire »Exclu, à sa valeur, tant qu'un prix n'est pas arrivéLa demande de prix, par écrit
Additif non viséL'offre vise les additifs 1 et 2 ; il y en a eu troisÀ clarifier, en retenant ce que l'additif 3 change pour le lotLa question : le prix comprend-il l'additif 3 ?
Réserve« Prix valable pour une exécution en une seule phase »Relever et peser à l'attribution ; chiffrer seulement si l'offre la chiffreLa condition, mot pour mot
Ce qu'une offre peut dire d'un poste, comment le traiter et ce qu'il faut noter. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

La règle qui compte le plus : le silence ne vaut pas inclusion. Une offre muette sur les gaines palières ne s'est pas engagée à les faire : retenez la valeur jusqu'à la confirmation écrite, ou l'offre basse reviendra en travaux supplémentaires.

Exclusion ou réserve

Une exclusion retire un ouvrage du prix et reçoit une valeur. Une réserve pose une condition au prix et se pèse à l'attribution.

Interfaces entre lots : trous et doublons

C'est aux bords d'un lot que l'argent se perd ou se paie deux fois. Un trou est un ouvrage qu'aucun lot ne porte : votre propre prix est court d'autant. Un doublon est chiffré par deux lots : l'offre qui l'a compté paraît chère, et vous le paieriez deux fois.

Ouvrages souvent à la frontière entre lots, en second œuvre de bâtiment. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
OuvrageOù il peut se trouverComment le trou ou le doublon apparaît
Rebouchage des trémies et réservationsPlâtrerie, gros œuvre, chaque lot techniqueChacun estime que l'autre rebouche après son passage
Calfeutrements coupe-feuPlâtrerie, CVC, plomberie, électricitéExclu par toutes les offres : un trou commun à tous les lots
Levage, manutention, échafaudagesChaque lot, ou l'entreprise généraleUne offre le compte, une autre le renvoie à l'entreprise générale
Nettoyage et évacuation des déchets du lotChaque lot, ou le compte prorataUne offre le renvoie au compte prorata alors que le contrat le laisse au lot
Faux plafonds des parties communesPlâtrerie ou lot plafonds suspendusDeux lots les chiffrent : un doublon
Ouvrages souvent à la frontière entre lots, en second œuvre de bâtiment. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

La colonne « lot porteur » donne chaque ouvrage de frontière à un seul lot. Exclu ici : sa valeur s'ajoute. Chiffré ici mais porté ailleurs : il se déduit, si l'offre permet de l'isoler. Exclu par tous : c'est une ligne de votre estimation. Un sous-traitant qui renvoie son nettoyage au compte prorata déplace peut-être une charge que le contrat lui laisse : la convention de compte prorata du chantier tranche.

Les valeurs de remplacement : qui les fixe, à partir de quoi

La valeur de remplacement est le montant que l'entreprise générale retient pour un poste qu'une offre omet. En pratique, l'économiste du lot la propose et le responsable des études de prix la valide, avant l'ouverture des offres. C'est une hypothèse : son origine doit pouvoir être vérifiée par un autre.

D'où peut venir une valeur de remplacement, quand l'utiliser, et sa fiabilité. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
OrigineQuand l'utiliserFiabilité
Option ou variante chiffrée par ce sous-traitantIl a chiffré le poste à partLa plus forte : un prix qu'il signera
Devis séparéUn autre corps d'état peut porter le posteForte, si le devis est ferme et récent
Votre estimationLe poste fait partie de votre métré et de vos prixBonne, si elle est tenue à jour
Prix d'un autre sous-traitantUn concurrent a chiffré le poste à partMoyenne : il ne s'est engagé que pour lui
ProvisionLe poste n'est pas encore définiLa plus faible
D'où peut venir une valeur de remplacement, quand l'utiliser, et sa fiabilité. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

Une valeur ne compte que là où les offres diffèrent : si toutes excluent le levage, elle ne déplace personne. Avant d'attribuer, comparez l'écart entre les deux premières offres aux valeurs qu'une seule des deux porte : si une erreur plausible peut le combler, obtenez un prix ferme pour ce poste. Le cas chiffré montre les deux.

Les conditions qui ne sont pas du prix

Certaines différences ne relèvent pas du périmètre mais des conditions du prix. Chacune se relève pour chaque offre et ne devient un chiffre que si l'offre la chiffre.

Conditions à relever pour chaque offre, et leur traitement. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.
ConditionÀ releverTraitement
Prix fermes ou révisablesLe mois d'établissement des prix, l'index et la formuleRamener les offres révisables au même mois avant de les classer, ou relever l'écart de mois
Délai de validitéLa date limite de l'offreProlongation écrite si l'attribution doit attendre
Retenue de garantieTaux, remplacement par une cautionUne condition, pas un montant
Compte prorataLe taux de participation et ce qu'il couvre, l'acceptation ou le refus du sous-traitantMême taux pour tous ; un refus est une réserve à lever
Délais, effectif, assurancesDurée, phasage, attestations en cours de validitéPesés à l'attribution
Conditions à relever pour chaque offre, et leur traitement. Compilé par Mirage Metrics, novembre 2026.

La révision des prix est la plus négligée : une offre ferme et une offre révisable sur un mois zéro antérieur ne coûtent pas la même chose au paiement. Ramenez-les au même mois avec l'index et la formule de chaque offre, comme le fait le calculateur de révision de prix BTP, ou notez l'écart de mois à côté du classement.

Cas pratique : trois offres de plâtrerie pour 48 logements

Exemple illustratif, chiffres inventés : lot plâtrerie, cloisons, doublages et plafonds d'une résidence de 48 logements, marché privé en entreprise générale

Hypothèses, toutes inventées. Montants en euros hors taxes. Le périmètre et les valeurs de remplacement ont été fixés avant l'ouverture des offres ; les faux plafonds démontables des circulations appartiennent au lot 7, plafonds suspendus. Les prix des trois offres sont établis sur le même mois, ou fermes.

1. Le périmètre et ses valeurs

Postes de frontière du lot et valeurs de remplacement, en euros HT (inventé)
PosteValeurOrigine
Rebouchage des trémies et réservations9 600Notre estimation, ligne 06-14
Calfeutrements coupe-feu en tête des cloisons séparatives14 200Notre estimation, ligne 06-31
Doublages des gaines palières11 800Notre estimation, ligne 06-25
Levage et manutention aux étages7 500Notre estimation, ligne 06-03
Nettoyage et évacuation des déchets du lot5 400Notre estimation, ligne 06-05
Plaques haute dureté en circulations8 300Option 1 de l'offre B, au prix de B
Postes de frontière du lot et valeurs de remplacement, en euros HT (inventé)

2. L'offre B, remultipliée par nos quantités

Prix unitaires de l'offre B appliqués à notre métré, en euros HT (inventé)
OuvragePrix unitaireNotre quantitéUnitéMontant
Cloison 72/48, une plaque par face31,506 200m²195 300
Doublage isolant 100 + 1338,004 100m²155 800
Plafond plaque sur ossature34,002 900m²98 600
Cloison séparative de logements54,00820m²44 280
Total sur nos quantités493 980
Prix unitaires de l'offre B appliqués à notre métré, en euros HT (inventé)

Le total de B, 489 255, comptait 150 m² de cloison 72/48 de moins que notre métré (150 × 31,50 = 4 725,00). La comparaison part de 493 980, et l'écart de quantité va dans la liste des questions.

3. Ce que dit chaque offre

A, forfait de 486 000, renvoie le levage à l'entreprise générale. B, à prix unitaires, renvoie son nettoyage au compte prorata, chiffre les plaques haute dureté en option et ne dit rien des gaines palières. C, forfait de 468 000, exclut quatre postes, ne dit rien du nettoyage et chiffre 12 600 de faux plafonds du lot 7.

Statut de chaque poste de frontière dans chaque offre (inventé)
PosteOffre AOffre BOffre C
Rebouchage des trémies et réservationsComprisComprisExclu
Calfeutrements coupe-feu en tête des cloisons séparativesComprisComprisExclu
Doublages des gaines palièresComprisÀ clarifierExclu
Levage et manutention aux étagesExcluComprisExclu
Nettoyage et évacuation des déchets du lotComprisExcluÀ clarifier
Plaques haute dureté en circulationsComprisExcluCompris
Statut de chaque poste de frontière dans chaque offre (inventé)

4. La comparaison le jour de la remise

Comparaison à périmètre égal le jour de la remise, en euros HT, provisoire (inventé)
OffreMontant de départExclusions remplacéesPoints ouverts retenusHors lot déduitRamenée au lotSi tout est confirmé compris
A486 0007 50000493 500493 500
B493 98013 70011 8000519 480507 680
C468 00043 1005 400−12 600503 900498 500
Comparaison à périmètre égal le jour de la remise, en euros HT, provisoire (inventé)

C, la moins chère telle que remise avec 18 000 d'avance, passe deuxième ramenée au lot : 468 000 + 43 100 d'exclusions + 5 400 retenus − 12 600 = 503 900. A est la moins chère à 493 500, quelles que soient les réponses : son total ne dépasse le meilleur cas d'aucune autre offre (498 500 pour C, 507 680 pour B). Le classement reste provisoire tant que deux points sont ouverts.

5. Les valeurs qui décident

Le levage, exclu par A et par C, ne déplace ni l'une ni l'autre. Ce qui les sépare, ce sont les valeurs que C porte seule : trémies, calfeutrements et gaines palières, 35 600. Après les réponses, A devance C de 5 000 : si ces trois postes coûtaient moins de 30 600, C deviendrait la moins chère. Avant d'attribuer, demandez à C un prix ferme pour ces trois postes.

Pour refaire l'exemple dans le calculateur de comparaison d'offres, saisissez les six postes, les trois montants, les 12 600 de hors lot pour C, et cochez « caution comprise » et « taxes comprises » : en France, ni l'une ni l'autre ne se nivelle.

La mise au point avec chaque sous-traitant, et la réponse écrite

Chaque point ouvert devient une question à un sous-traitant, et la réponse arrive par écrit : courriel, offre modifiée ou compte rendu signé. Un « oui » au téléphone ne change rien au tableau.

  • Parcourir le tableau ligne à ligne avec chaque sous-traitant, dans le même ordre pour tous
  • Poser chaque exclusion, silence et écart de quantité en citant la page de l'offre
  • Faire confirmer les additifs compris, le mois des prix, la validité et le compte prorata
  • Demander un prix ferme, en option, pour tout poste exclu que vous voudriez lui confier
  • Réclamer l'attestation de vigilance, l'extrait d'immatriculation et les assurances
  • Garder le prix des autres offres confidentiel
  • Passer chaque « à clarifier » à « compris » ou « exclu », et refaire la comparaison

Provisoire et définitif

Le jour de la remise, une offre qui porte un point ouvert est une fourchette : son total avec les points ouverts retenus, et son meilleur cas s'ils sont tous compris. Trois situations en découlent.

  • La moins chère tient quand son total ne dépasse le meilleur cas d'aucune autre offre : retenez-la, en disant que la comparaison est provisoire.
  • Les réponses peuvent changer la moins chère quand le meilleur cas d'une autre passe sous son total : levez d'abord les points qui décident.
  • Une offre dont un montant est inconnu ne se classe pas : ce serait compter l'inconnu pour zéro.

Dans l'exemple, les réponses écrites arrivent.

Comparaison définitive après les réponses écrites, en euros HT (inventé)
OffreRéponse écriteRamenée au lotRangÉcart à la moins chère
AValidité prolongée jusqu'à la commande493 50010
CNettoyage du lot compris498 50025 000
BGaines palières non comprises519 480325 980
Comparaison définitive après les réponses écrites, en euros HT (inventé)

B ne bouge pas, ses gaines passant de « retenues » à « exclues » à la même valeur ; C perd les 5 400 qu'elle portait. Le classement est définitif.

De la comparaison au contrat de sous-traitance

Votre propre prix

Votre offre porte le sous-traitant retenu à son prix, plus chaque valeur de remplacement pour ce qu'il ne porte pas, en lignes distinctes. Avec A : 486 000 de sous-traitance et 7 500 de levage, soit les 493 500 de la comparaison. Les ouvrages exclus par tous sont aussi des lignes de votre estimation.

Le contrat et son annexe de périmètre

Le contrat de sous-traitance, ou son annexe, reprend ce qui a été confirmé compris, ce qui a été accepté comme exclu, les options retenues, les additifs sur lesquels le prix est établi, et joint les réponses écrites : une question laissée hors du contrat est le premier travail supplémentaire du chantier. Viennent ensuite les obligations de la loi : faire accepter le sous-traitant et agréer ses conditions de paiement par le maître d'ouvrage (art. 3), et, en marché privé, fournir la caution ou la délégation de l'article 14. Gardez la comparaison au dossier, avec l'origine de chaque valeur : l'export CSV du calculateur conserve les deux.

Quand cette méthode ne suffit pas

  • Le périmètre n'est pas écrit. Sans CCTP ni plans de lot, vous chiffrez un périmètre, vous ne comparez pas des offres.
  • Les offres ne portent pas sur le même ouvrage. Une cloison maçonnée contre une cloison sèche : une décision technique, avec le maître d'œuvre, avant toute comparaison.
  • Une seule offre est arrivée. Il n'y a rien à niveler : contrôlez-la contre votre estimation, poste par poste.
  • Le critère n'est pas le prix. Capacité, planning et références se pèsent à l'attribution ; le tableau donne un prix, pas le choix.

Questions fréquentes

  • À votre tableau de périmètre. Sans périmètre à vous, la plus complète des offres définit le lot, et un poste que personne n'a chiffré disparaît.

  • Non. La mise au point porte sur le périmètre, et le prix des autres reste confidentiel : faire jouer une offre contre une autre coûte des offres complètes la fois suivante.

  • Non. Sur des travaux sous-traités, la TVA est acquittée par l'entreprise principale (CGI, article 283, 2 nonies) et le sous-traitant facture avec la mention « autoliquidation ». Tout se compare hors taxes, devis de fourniture seule compris.

  • Non. En marché privé, l'entreprise principale garantit le paiement du sous-traitant par une caution ou une délégation du maître d'ouvrage, à peine de nullité du sous-traité : c'est sa charge, la même quel que soit le sous-traitant retenu.

  • Quand chaque point à clarifier a une réponse écrite, chaque exclusion une valeur dont l'origine est notée, chaque offre le même mois de prix, et que la comparaison a été refaite. Avant, elle est provisoire et doit le dire.

Sources et périmètre

Vérifié le . Toutes les sources lues le 30 octobre 2026, dans leur version en vigueur ce jour-là. La méthode et le cas pratique sont ceux de Mirage, avec des chiffres inventés.

Ce guide présente une méthode de travail à visée pédagogique et ne constitue pas un avis juridique ou fiscal. Les obligations d'un contrat de sous-traitance donné sont celles de ses propres pièces et du marché principal.

Sur le même sujet

Envoyez-nous les offres d'un lot

Envoyez les offres reçues pour un lot, avec le CCTP et les plans qui le définissent. Nous vous renvoyons chaque offre rapprochée de votre périmètre, chaque exclusion et chaque silence signalés avec la page d'où ils viennent, et les questions à régler avant la commande, à confronter à votre propre comparaison. Nous répondons sous deux heures ouvrées.

Votre email sert à vous répondre et, de temps en temps, à vous parler de Mirage. Vous pouvez vous y opposer à tout moment. Politique de confidentialité